20多年前世界级产品公司巨头的成长,或将在ZStack这里成为现实。

“初心还要在,我们还是在创业期。”肖昉(ZStack合伙人&销售副总裁)。

合作伙伴还被要求在营销材料中避免使用“最好”、“第一”、“唯一”、“领头羊”等词汇——除非得到独立研究支持。

经应急管理部门核查核实,煤矿企业未受影响;“两重点一重大”的18家危险化学品生产、经营、储存企业和6家烟花爆竹批发公司仓库等均无异常。

2009年,亚马逊制定了加速AWS成长的模板。那一年,它推出了数据库管理服务,采用的是开放源代码软件。一直以来,亚马逊的这一模式并没有引起大的争议。

经水利部门排查,发现内江市中区一水库防浪墙及坝顶栏杆有裂缝出现,已落实专人守控;威远县1座、资中县2座水库防浪墙局部受损,不影响大坝安全运行,已安排专人监测。

5年后,越来越多企业变的理性,企业充分了解云计算的作用是来解决企业IT架构的缺陷、提升工作效率、提高业务稳定性和降低资源投入,大家也不再盲目追求市场上炒作的所谓“事实标准”,而选择自己看的懂的、用的好的云产品,好用才是硬道理。云计算也不是企业IT追求的目的,而是一个工具,利用云计算工具去构建企业数字化平台的基础。

但在对逾40名亚马逊及其对手员工(包括现任和前任)进行的采访中,许多受访者称亚马逊与AWS有关的所作所为的代价是隐形的:很难衡量被亚马逊抢走了多少业务、来自亚马逊的威胁吓跑了多少潜在投资者。

以色列Redis实验室创办于2011年,围绕一款被称作Redis的免费软件开展业务。亚马逊很快提供了一款相似的付费服务。

智联招聘2日发布《2019年白领满意度指数调研报告》,调查问卷针对全国发放,共回收有效问卷8977份。调查显示,6成白领在2019年实现加薪;超3成白领2019年处于负债状态;近8成白领感觉生活成本上升;超4成白领对2020年表示乐观,学习充电是主流规划。

并非每家公司都把AWS看作威胁。初创公司Databricks CEO阿里·戈德希(Ali Ghodsi)表示,AWS销售团队提升了公司产品销售,“没有发现他们利用手段打压我们”。

前Redis实验室营销副总裁丽娜·乔希(Leena Joshi)表示,“这是一种爱恨交织的关系。一方面,我们的大多数客户使用AWS,因此与它紧密集成符合我们的利益。与此同时,我们知道它蚕食了我们的业务。”

去年,MongoDB宣布将要求把其技术包装为Web服务的任何公司免费共享底层技术,此举被广泛认为是冲着AWS来的。AWS很快推出了自己的技术——外观和风格与MongoDB技术相似,绕开了MongoDB的要求。MongoDB是曾考虑对亚马逊提起反垄断诉讼的7家公司之一。

通过与其其他产品集成,一年之内,亚马逊从Elasticsearch获得的收入超过Elastic。Elastic去年在产品中增加了高级功能,限制亚马逊这类公司对其工具的使用。亚马逊复制了诸多这些功能,并免费提供给客户使用。

放眼望去,给人以“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”的感觉。黎佳君 摄

4名知情人士透露,今年2月,7名软件公司CEO在硅谷会晤,讨论对亚马逊提起反垄断诉讼事宜。由使用亚马逊商城的厂商提起的一起诉讼,反映了他们的不满:一旦成为直接竞争对手,亚马逊就不再中立了。由于担心会陷入一场“马拉松”式法律诉讼,这7名CEO最终没有起诉亚马逊。

投入的人力少,花费的时间还少,ZStack凭什么能做到?答案正是“产品化”三个字。产品化意味着标准化,一个最直观、最简单的类比就是Windows操作系统,简单学习后,大家都会用。

如果给这500多家客户归归类,也有很多有意思的地方。

2018年年底采访鑫总的时候,他透露的数字是这一年企业版新增客户200家。而就在前几天再访鑫总的时候得知,截至目前,ZStack企业版客户数量已突破500家,如果加上社区版用户,目前已经有上千家用户选择了ZStack,覆盖10多个行业。从产品端转向市场端短短三年时间,ZStack坚守做产品的初心,越走越顺、越走越快,增长速度堪比火箭。

两次集中采访,有很多显而易见的不同,也有很多相同之处。

初创公司Nexla CEO萨基特·所罗伯(Saket Saurabh)表示,他对亚马逊持保留态度。虽然投资者警告他与亚马逊共享了太多信息,但他仍然选择与亚马逊合作,因为亚马逊为公司提供了庞大的潜在客户群。所罗伯说,“我们哪有什么选择?”

这次会议最受关注的是雅西的发言,他在发言中会公布AWS的新服务。由于新的AWS服务往往会让部分初创公司陷入困境,因此他的演讲的绰号被称为“血色婚礼”(The Red Wedding)——《权力的游戏》中的一次流血事件。

干涉合作伙伴宣传材料

广东省某高速公路项目,在不同地域部署了107套ZStack,需要1个月内完成工勘和实施,以传统方式部署要么大量堆人,要么超期,毕竟一个点就要一组人一个月的时间。而ZStack原厂只派遣了三名实施工程师,在广东多家通过ZStack中级认证培训的合作伙伴协助下,一个月内如期完工。

产品化思路决定了合作形式的多样性,可OEM、可转售、可集成,比项目型云厂商有了更多抵达客户的通路。这也是ZStack成功的第二要素,当然本质上还是因为产品化。

新年首个交易日,A股三大股指集体大涨,当日北向资金净流入101.48亿元。据Wind数据,截至今日收盘,自沪深港通开通以来,北向资金累计净流入金额突破1万亿元,达10036亿元。

国内科技产业江湖如此,国外科技产业显然也不是岁月静好。国外媒体的一篇文章就揭示了亚马逊是怎样“欺行霸市”的,以下为文章摘要:

2016年,ZStack 1.0发布,此后每一两个月迭代一次,至今已发布20多个版本。

内江市应急、水利、交通等部门对外发布“12·18”资中5.2级地震情况。王爵 摄

至于山寨,腾讯更是屡试不爽。腾讯的“借鉴”模式,就是利用了其海量用户和强大的产品管理能力,发现好创意后自己推出极其相似,甚至体验更好的产品,赢得用户青睐,干掉原创。腾讯的高明之处在于,从法律意义上看,它的山寨并不违法。当然了,从山寨、改进到创新,目前腾讯早已摆脱了山寨的标签。

规模较小的竞争对手表示,即便如此,它们也别无选择,只能与亚马逊合作。由于亚马逊有众多客户,初创公司在推广产品方面往往不得不束手束脚,“自愿”与亚马逊共享客户和产品信息。为获得通过AWS销售产品的权利,初创公司不得不与亚马逊分成收入。

AWS副总裁安迪·古特曼斯(Andi Gutmans)表示,一些公司想成为“唯一”利用开源项目赚钱的公司,亚马逊“致力于确保开源项目保持真正开源,确保客户能自由选择使用开源软件的方式——无论它们是否选择AWS”。

目前,应急救援已全部结束,受伤人员得到有效救治,受灾群众得到妥善安置,灾区群众生活有效保障,地震灾害事件的紧急处置工作已基本完成。

目前,亚马逊AWS开发者大会是世界上规模最大的科技盛会之一,每年吸引数万人参会。

事实上,这是和众多ZStack客户交流后得到最多的反馈,也是ZStack能在三四线城市实现业务快速扩展的根本原因。如鑫总所说,一线城市科技型或者金融企业的技术能力已经达到欧美同等型公司的能力,而中西部客户的IT能力和认知还处于早期,急需简单不复杂的云产品,ZStack的低上云和使用门槛成为了他们的首选。

事实上,随着越来越多的标杆项目落地,ZStack的品牌影响力在潜移默化的变化着。比如在华北区域,现在很多场合与ZStack同台竞争的已经是一线云计算公司。

今年,为进一步完善生态机制,ZStack完整提出了三种合作模式,即OEM合作、认证合作、集成合作,并在全国开展了十场产品渠道巡展。

开源软件公司MariaDB CEO迈克尔·霍华德(Michael Howard)表示,“AWS的成功建立在洗劫开源技术上。”他估计,亚马逊通过MariaDB软件获得的营收是他的公司的5倍。

2012年AWS举行首届开发者大会时,亚马逊已不再是云计算领域的唯一巨头:微软和谷歌都推出了云服务。

应该说,我算的上最早一批接触ZStack的媒体人,第一次那是2017年年初,契机是阿里云战略投资ZStack。到现在三年过去,大大小小参加了很多场ZStack的各种活动,有客户采访、有产品发布、有融资宣讲,跟ZStack的管理层聊了很多次,一路见证了ZStack的发展壮大。

前Redis实验室员工估计,亚马逊利用Redis技术每年获得高达10亿美元营收——10倍于Redis实验室。他们说,亚马逊还试图挖角该公司员工,并通过折扣打压公司业务。

自1990年代中期以来——当时微软利用Windows主宰个人电脑行业,还没有一家科技巨头像亚马逊这样给竞争对手带来恐惧。与Elastic的纠纷表明它是如何在科技界“挥舞大棒”的。

对于亚马逊本身来说,AWS也是至关重要的。AWS去年营收为250亿美元——与星巴克相当,是亚马逊最赚钱的业务。来自AWS的利润,使亚马逊能不断投资其他许多行业。

从私有云到混合云,从核心到边缘,从纯软到软硬一体化解决方案,从管底层资源到对接PaaS……ZStack始终聚焦IaaS层,每年都有大量的产品功能延伸。如果只看表面,与其它云平台厂商无异,但如果加上产品化这一理念,情况就完全不同了。举两个例子:

青海农信,某厂商派了3个团队,包括了计算、存储等不同模块,花了两周时间,而ZStack只去了两个人,两天就部署完了,功能还更多。这样的选择题想必不难抉择。

阿姆斯特丹软件初创公司Elastic业务迅速扩大,员工也快速增加到100人。它被亚马逊盯上了。

据介绍,雾凇俗称树挂,是低温时空气中水汽直接凝华,或过冷雾滴直接冻结在物体上的乳白色冰晶沉积物,是非常难得的自然奇观。(完)

4丨开年红!投行人士:龙磁科技等3家公司首发过会

5丨 NASA公布2300万光年外的星系烟火

好的产品跨越了国界,未来令人期待!

Redis实验室没有就其营收或AWS的所作所为发表评论。它表示,亚马逊提供了“重要的服务。”

风投公司Uncorrelated创始人萨里尔·德什潘德(Salil Deshpande)表示,亚马逊对软件初创公司的所作所为会破坏业界生态,“它影响了初创公司创收、抢夺它们的软件控制权、夺走它们的客户”。

记得第一次采访ZStack创始人兼CEO张鑫时,他就谈到了对云计算发展趋势的三个判断,其一、私有云从项目型转向产品型;其二、未来是混合云的天下;其三、今后的应用系统建设一定是像智能手机一样简单。ZStack的战略定位也是基于以上洞察决定的。

地震发生后,内江市各级、各部门及单位迅速响应,积极投入抗震救灾工作,全面组织开展对煤矿、非煤矿山、危险化学品、道路交通和学校、医院、民房、桥梁、水库等重点行业领域、重点企业、重点场所、重要设施及地质灾害隐患点的险情排查。

AWS的一份文档阐述了与其合作的企业市场营销指南,亚马逊禁止营销材料中出现某些词或短语,如“多云”,使用两个或更多云平台的概念。一名亚马逊发言人说,AWS已经叫停这一措施。

其中,云合作伙伴包括:公有云及云服务提供商(IDC)、行业云合作伙伴;生态资源合作伙伴包括:运营商合作伙伴、服务器硬件合作伙伴、第三方软件合作伙伴;销售服务类型的合作伙伴包括:总代理和分销商、系统集成商、服务商及外包服务提供商。

亚马逊也因此推出了更多软件服务,使AWS成为不可或缺的一项服务。在一次会议上发言时,AWS负责人安迪·雅西(Andy Jassy)表示,它希望“支持每一种可以想象得到的使用场景”。

部分Redis实验室高管今年曾考虑对亚马逊提起反垄断诉讼,但也有部分高管犹豫不决,因为Redis实验室80%的营收来自AWS客户。

全球化的产品公司有很多,微软、VMware都是,再过几年ZStack也许就是下一个。让我们拭目以待!

但AWS受到初创公司青睐,由于不需要先期购买计算设备,只需为自己使用的计算能力买单,它们可以节省大笔支出。很快,有更多公司使用亚马逊云计算服务和软件。

好的产品魅力无限,跨越了国界!源自中国人自研的云计算架构和产品——ZStack,不期然赢得了海外用户的青睐。究其背后原因,简单上云、简单使用、简单运维是全球企业用户共同的诉求,产品化的ZStack真真切切帮助全球企业用户降低了云计算门槛,让每一家企业都拥有自己的云,ZStack做到了!

刚推出AWS时,亚马逊还不能持续盈利,这一服务似乎是不务正业。

MariaDB CEO霍华德:AWS的成功建立在“洗劫开源技术之上”

内江市教育系统也在震后迅速启动应急预案,抓紧组织灾情排查。截至18日上午12时,全市未收集到影响正常教育教学的用房安全隐患问题,师生情绪平稳。

据央视新闻,距离我们约有2300万光年的星系是持续不断的令人印象深刻的焰火场所。该星系的灯光秀是一个巨大的黑洞,冲击波和大量的气体。这场银河烟花汇演是在NGC 4258(也称为M106)中进行的,该螺旋星系就像我们自己的银河系一样。但是,这个银河系以我们的银河系所没有的东西而闻名-两个额外的螺旋臂可以发出X射线、光学和射电光中发光。这些特征或异常臂并不是与星系平面对齐的,而是与之相交的。在这张新的合成图像中可以看到异常臂,其中来自NASA钱德拉X射线天文台的X射线是蓝色的,来自NSF的卡尔·杨斯基甚大阵列的的无线电数据是紫色的,来自NASA哈勃太空望远镜的光学数据是黄色的和来自NASA的斯皮策太空望远镜的红外数据是红色的。

AWS只是亚马逊主导多个产业的武器之一

2017年的时候就采访过ZStack的客户,当时是找钢网、滴滴、饿了么。日前又跟随ZStack拜访了几位客户,有此时此地、旭阳集团、影子科技、铜陵电信、恩施广电、福职院等,覆盖智慧交通、工业互联网、智慧农业、智慧政务、智慧城市、智慧校园6大产业互联网领域。

一些公司“制造”了一个词汇来描述亚马逊的所作所为:“洗劫”软件。通过挖掘其他公司创新,试图挖走它们的工程师,以及利用它们的创新盈利,亚马逊把潜在竞争对手扼杀在摇篮中,迫使它们重新调整商业策略。

亚马逊在一份声明中说,有关它“洗劫”软件的想法是“愚蠢和没有事实依据”的,它对软件行业贡献良多,它的所作所为符合客户最大利益。

相比之下,在AWS上使用非亚马逊服务要更为复杂。古特曼斯表示,AWS与许多公司密切合作,“尽可能无缝”地整合它们的产品。

从区域维度看,北方区域泛政府项目比较多,东区和南区市场更活跃,来源非泛政府项目比较多。

毫无疑问,ZStack的产品化理念正受到越来越客户的认可。业绩增速就是最好的体现,ZStack 2019年业绩是2018年的3.5倍左右,在to B类公司中堪称优异。

3丨报告:2019年6成白领加薪 超3成处于负债状态

数字化转型全面提速,产业互联网时代加速到来。作为新一代基础设施的重要组成部分,云平台的作用毋庸置疑,市场前景广阔。这是大背景,除此之外,还有两个对ZStack发展十分有利的支撑点。

简单回顾下ZStack产品发展历程。

内江市抗震救灾指挥部决定从12月19日12:00起,终止资中5.2级地震Ⅲ级应急响应。应急响应终止后,内江市各级、各部门及单位将进一步加强受灾群众关心关怀,深入开展全覆盖查灾核灾救灾,做好后续恢复生产生活、维护社会稳定等相关工作。(完)

车辆行驶在雾凇美景之中。黎佳君 摄

下面本文从产品、客户、生态等几个维度来分别剖析一下为什么ZStack能够成功,未来又会有怎样的可能性。

其二,产品化特性。如ZStack联合创始人&COO尤永康所说,5年前大部分企业上云是盲目的,很多是为了上云而上云,对云计算的认识和理解有限,很容易被市场上做云计算的公司忽悠。往往是建设了一朵云,看似提升了效率,但是又花了好多人力物力来维护云平台本身,甚至云平台中一部分资源发生故障可能会影响整个应用业务的服务,而企业的IT人员只能束手无策的等待厂商的救援。

过去2年,近24家公司将腾讯或阿里巴巴列为IPO(首次公开招股)风险因素,其中包括美团点评和拼多多这样的大型公司。拼多多就在招股文件中称,“如果我们不能保持与腾讯的关系,我们的业务可能会受到重大负面影响。”

亚马逊AWS开发者大会

该团此次雾凇是今年入冬以来的第一次,给人以“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”的感觉。虽然天气比较寒冷,仍吸引不少当地居民走出家门,开展健身、赏景等活动。

立志做一家产品化公司的愿景,ZStack已经基本实现了。2019年ZStack落地澳大利亚最大运营商,全球销售范围达10个国家和地区。据悉,很快会有第一批海外朋友自费来ZStack总部培训。而为了更好地满足这些海外用户对ZStack的使用需求,ZStack还提供了英文版的产品及文档。

据肖昉介绍,当前ZStack有95%的业务都是由合作伙伴来完成的。ZStack不用线性扩容部署交付团队的秘密正在于此,赋能合作伙伴,把服务交给合作伙伴做,双方获利,进而形成良好的互动和合作机制。

目前监管机构正在接洽部分亚马逊软件竞争对手。美国众议院司法委员会9月致函亚马逊,要求提供与AWS业务有关的资料;据悉美国联邦贸易委员会在要求AWS竞争对手提供资料。

今天来看,时势已经验证了这些观点。就产品导向而言,客户数量猛增但团队规模一直保持稳定的ZStack就是最好的证明。拿混合云来说,IDC今年发布的全球云市场2019年十大预测中提到,到2024年,90%的全球1000强组织将建立多云管理的战略。至于第三点,SaaS的高歌猛进是最好的诠释。

亚马逊的所作所为引起监管机构关注:它是否滥用了其市场主导地位,是否打压了市场竞争。数家竞争对手在讨论是否对亚马逊提起反垄断诉讼,监管机构和国会议员也在调查亚马逊是否有欺行霸市之嫌。

AWS只是亚马逊主导美国多个行业的一种武器。它已经改变了零售、物流、图书出版和影视产业,还在考虑进军处方药销售、房地产销售和安全领域。

亚马逊与AWS相关的所作所为引起了更多争议。在云计算领域,它是无可争议的市场领头羊——是与其最接近的对手微软的三倍。数以百万计的消费者每天都在不知不觉中使用AWS:Netflix和苹果iCloud都使用了亚马逊的云计算服务。

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亚马逊还为其开发者大会制定了“规矩”。以数万或数十万美元购买展位的企业称,它们的标语、宣传册和新闻发布稿必须事先获得亚马逊批准。

亚马逊利用AWS抄袭和整合其他科技公司率先推出的软件。它通过提高易用性、“雪藏”竞争对手产品,甚至通过捆绑折扣降低产品价格,使自己的产品获得竞争优势。这些举措促使客户选择亚马逊产品,而真正开发出这些软件的公司则可能“颗粒无收”。

2丨北向资金自沪深港通开通以来净流入额突破万亿元

比如,就行业维度而言,ZStack在泛政府行业应用最多,占到将近一半,包括厅局委办、能源交通等,其次是制造、教育等行业,这些客户对稳定性、运维简便性的要求较高,ZStack无疑是非常好的选择。第三是金融业,这类客户主要是对VMware的替代,在早前发布的ZStack3.6.0版本中,就推出支持客户从任意基于KVM的云平台V2V在线迁移云主机至ZStack云平台。

至于相同点,无论是两年前还是现在,尽管不同产业的不同客户,在业务和IT背景方面都各有差异,然而他们都有相同的诉求与成果——一方面通过ZStack云平台实现了IT上云,另一方面也将自身的产业互联网能力输出到整个行业。而在此过程中,ZStack云平台简单易用的优异特性做到了帮助客户实现不同途径的上云,实实在在地降低了云计算门槛,让每一家企业都拥有了自己的云。

Nexla CEO所罗伯:对亚马逊持保留态度

尽管云计算可能会变得不再“鹤立鸡群”,但它是相当大一部分互联网的基础,已成为科技产业最大、最赚钱的业务之一,向企业提供计算能力和软件。亚马逊是最大的云服务供应商。

一八四团地处新疆北部塔城地区,这里冬长夏短、纬度偏高,过去由于气候干燥、植被稀薄,很少出现雾凇。近年随着生态环境的改善和空气变得潮湿,雾凇才在冬季出现,去年冬季当地连续出现五次雾凇景观。

根据许可协议,亚马逊无需为使用开放源代码技术付费,但利用这些技术与开发者竞争,无疑会影响创新的动机。这也会让别无选择的初创公司选择对原来开源的技术收费,或修改许可协议,限制包括亚马逊在内的公司使用它们技术的方式。

目前,各方合作伙伴还在不断增加中。一个庞大的合作伙伴体系正在有序构建中。

2017年,ZStack联合阿里云战略发布“打通数据面的无缝混合云”。

在ZStack内部有一个略带自嘲的市场策略,叫“农村包围城市”,当然此农村非真的农村,而是指三到六级城市,这也是ZStack当前客户的集中所在地。至于原因,一二线城市除了测产品还要看品牌,三线往下对品牌关注度则没那么强,产品好就有很大概率胜出。

比如,第一次采访都是互联网企业,这一次各行各业都有。实际上,这与当下产业互联网的大时代背景是贴合的。众所周知,近两年产业互联网的大潮才刚刚开启,各大云服务商的聚焦点也都转向了产业互联网,ZStack不例外,并且走的很快。

交通运输部门通过对全市公路、桥梁、渡口码头及隧道、涵洞等附属设施和在建工程等开展拉网式排查,国省县乡公路畅通、完好,无阻断情况。资中县公民镇盘龙寺村8社被滚落巨石阻断的通村道路,已于18日22时17分抢通。

9月,Elastic在美国加州联邦法院起诉亚马逊侵犯其商标权,因为亚马逊使用了与其产品完全相同的名称:Elasticsearch。Elastic诉称亚马逊“误导消费者”。亚马逊否认有不当行为。该案尚在审理中。

客户可以通过只点击一下鼠标添加新的AWS服务,利用相同的系统来管理它们。新服务的费用将添加到同一账单,无需财务或合规部门重新审核。

所以,ZStack成功的第一要素是产品化。

到目前为止,ZStack整体公司人员规模还不到200人,交付实施团队更是不到30人。靠什么支撑每年几百个客户,且越来越快速的增长?答案就是合作伙伴。

亚马逊开始以惊人的速度增加AWS服务——由2014年的30项增加至今年12月的约175项。它还有“主场”优势:简单和方便。

其一,国产化。近日,国务院发展研究中心国际技术经济研究所发布的《中国云计算产业发展与应用白皮书》,提出到2023年我国政府和企业上云率将超过60%,全栈自主可控云计算平台将成为政府和大型企业的主流IT基础设施。

今日首发上会的3家企业:安徽龙磁科技股份有限公司、苏州赛伍应用技术股份有限公司、深圳市华盛昌科技实业股份有限公司均成功过会。

直到2015年抄袭Elasticsearch并推出竞品,亚马逊的这一策略引发了争议。曾经创办开源软件InfluxDB的托德·佩尔森(Todd Persen)说,“一家公司依靠开放源代码产品开展业务,突然出现了一家利用其技术与其竞争的公司。”

亚马逊最初开发AWS的目的是内部使用,但很快意识到其他公司也有同样的需求。Airbnb和通用电气等公司基本上都使用亚马逊的云服务,而非购买和管理自己的计算系统。

一些科技公司表示,它们通过AWS获得了更多客户;甚至一些与亚马逊有纠纷的公司还在发展壮大,例如Elastic,不但去年上市,目前还拥有1600名员工。

2015年10月,亚马逊AWS宣布将Elastic免费的数据搜索和分析工具包装为一项付费服务。更过分的是,亚马逊居然把其服务命名为Elasticsearch。

经自然资源规划系统排查,震后共发生地灾险情4起。经对现有地质灾害隐患点全覆盖排查,新增地质灾害隐患点3处,现已划定危险区、设置警戒线,落实专人进行监测。